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PALACE首次进驻中国市场,惨遭“双11”滑铁卢?

作者:大翘
2019-11-14

文章经授权,转自公众号:丸货wahool   微信ID:Wahool8

标签:时尚   潮流   时尚网   时尚网站   潮流网站   潮流文化

扎根只是个时间问题了!

目前的街头品牌江山分配上,Supreme靠着若干联名曾经踏足过这片神秘的东方土地;Kith和范思哲的合作也有过特别发售;万万没想到,第一个踏入中国专门开设快闪店的会是PALACE。

Palace的快闪店要开在夜店!

前脚刚在官网上高调宣布11月9日在上海开设 Pop-Up 期间限定店,选址巨鹿路168号的Arkham酒吧。后脚便入驻天猫开了旗舰店。

熟知PALACE的朋友都知道,他家发售形式都是采用Shopify,堪称饥饿营销的典范。国内玩家基本上只能靠转运或者买手店才能入手,“国内开店”,线上线下同步,销量又如何呢?

历来都有一个不成文的现象:

凡是知名街头潮流国外品牌,被中国代理拿下,开设实体店或者官方渠道进行销售,这个品牌的热度就会直线下滑, 甚至一蹶不振,在核心潮流圈的口碑也会下跌。

参考店铺地址:https://palace.tmall.hk

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“中国唯一官方线上店”


这熟悉的套路,不禁让人想起PALACE进军日本市场时的动作。同样是在电商平台造势,推出日本专卖的“全球限量、重磅联名”款,几个月后,日本首家线下实体店开业。PALACE在开纽约分店之前,也曾开设过 Pop-Up期间限定店。

在众多热门潮牌里,PALACE的在线商城搭建较为完善,如今建立了一套完整的电商运营的体系,而饥饿营销的策略线上线下始终如一,消费者在shopify上购买也需要排号。作为打响中国市场的前哨,11月9日,上海快闪店如期开业,而PALACE的饥饿营销是否在中国依旧可行呢?

线上店铺在经历“双11”这场宏大的中国资本洗礼下是怎样一番业绩,是否也会像实体店一样,彻夜排队“一物难求”?

详情页里我们可以看到PALACE线上店铺所属的公司就是大名鼎鼎STADIUM ENTERPRISES LLC,以炒鞋出名▼

再来看定价,国内版本的定价,邮费和关税的加持下,线上的价格相对合理了,比国内炒卖价低了许多▼

▲11.11销售排行前十


▲告罄的产品

看了这番店铺销售数据,PALACE的饥饿营销显然在中国市场并没有我们预期的效果,销量最高的也是相对平价的帽子这类的配饰,专为中国市场带来与 adidas 合力为意大利传统豪门尤文图斯打造的第四球衣重磅联名系列,销售额也是惨淡收场。

PALACE的优势很明显,靠着英式街头文化的根基攻占滑板潮牌市场,在产品上与supreme同为滑板街头潮牌却互补。以年轻人喜欢的荒诞和幽默的方式进行营销,打造爆款的能力也很强,加上明星带货的光环加持,

在如今产品同质化的当下,品牌利用情感差异化,让看惯了“高大上”品牌形象的消费者眼前一亮,而独特的滑板文化能否抓住中国潮流青年的心?能否在中国电商大环境下交出一份满意的答卷?为还在观望状态下的国外潮流品牌奠下基石?我们拭目以待。

对于PALACE首次进驻中国市场你怎么看?

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